2016年3月10日-12日，亚洲3D打印、增材制造展览会（简称“TCT亚洲展”）在上海举办，作为2015年产品销量跃居世界第一的台湾3D打印知名企业，三纬国际携其多款桌面级产品亮相展会。期间三纬国际大中华区行销业务总监黄教仁接受了OFweek 3D打印网独家专访，以下为专访实录：
三纬国际大中华区行销业务总监黄教仁
成立至今，三纬国际的迅速崛起让全球3D打印行业为之瞩目，更是在2015全球桌面机销量榜上一枝独秀。三纬国际如何保持如此快速成长？如何打通全球市场销售渠道？
黄教仁：三纬国际能够保持快速成长，首先得益于积累多年的生产能力，我们在2D打印机领域已经耕耘了18年，和惠普、理光、佳能等国际企业长期合作；另一方面，得益于公司对于研发的重视，并投入可观的资源在于产品研发团队。所以，厚积薄发是能够让XYZprinting品牌快速成长，成为在全球市场都具有一定影响力的主要原因。
在打通全球销售渠道方面，我们以【全球布局，在地深耕】的策略，从立足大中华区，扩展至欧美，陆续在日本、韩国、泰国、美国及欧洲等地设立办事处，积极拓展全球3D打印市场，在世界上很多国家都建立了分公司或销售通路，分别负责各个国家及区域的产品销售。而且我们产品的设计和生产都统一采用美国、欧盟、日本等国家或地区的产品标准，因此能够快速进入这些市场，打通世界销售网络。
在3D打印行业，消费者普遍认为桌面机实用性并不强，打印出来的产品粗糙。对此，您如何看待？
黄教仁：我们应该理性看待关于熔融成型的3D打印设备的实用性这个话题。具体来说，相对于工业级设备而言，桌面机打印出来的产品精细度相对较低，但就产品价格而言也相距甚多，对比一台工业设备来说，两者的价格差可达到数十倍甚至百倍。就以目前我们提倡的“大众创业、万众创新”来说，更加强调的是对于创新意识和创造能力的培养，在这点上，FDM桌面机就有极强的价格优势；再拿创新教育教学应用领域来讲，无论是在教学硬件配备，还是实用性上，桌面机同样拥有得天独厚的优势。目前，美国及欧洲等发达国家的大部分教育机构都已经使用了FDM设备，而国内普及度仍不高，教育应用将会是一个很大的市场。由此可见，熔融型3D打印设备在教育领域实用性比较强，所以实用性其实也需要看不同技术针对不同领域而言。
由于桌面级3D打印机技术门槛低，目前国内企业大量涌入，竞争与日俱增。在这种环境下，三纬国际如何保持领先地位？您如何看待桌面级3D打印机未来市场？
黄教仁：其实三纬国际不只做桌面级，桌面级只是我们在3D打印领域打开市场的一个重要起步，未来我们将会陆续推出光固化设备以及工业级、甚至特种材料的3D打印设备。
至于桌面级3D打印设备的发展，则必须结合完整的教育配套方案来深化进行。目前的3D打印机，就像20年前的PC，那时候我们都是为学而学，时至今日，我们日常的工作、生活，基本已无法脱离PC来单独进行，PC成为了我们无法脱离的工具……
3D打印机的使用和应用也会如此，所以我认为，不管是我们三纬国际也好，所有身处3D打印的同行也好，都需要投入更多的精力，花费更多的力气，着重在3D打印的教育、教学应用上，培养我们的下一代来学习、使用这种新的技术。
据了解，三纬国际产品连续三届荣获CES大奖，贵公司在产品设计和品质保障上有何特色？本届展会重点展示的产品是什么？
黄教仁：三纬国际拥有庞大的产品研发团队，光台湾事业部的研发人员就有300多人，这是我们的一个优势。在2D打印机时期，我们与惠普和佳能等国际知名公司往来较多，之前的代工经验造就了我们现在产品设计的严谨性和品质的优良性，再加上我们出口的国家对于产品安全和品质等方面把控严格，使我们的产品不论在功能性上，还是安全、稳定性上，都能够达到全球化产品的统一标准，这也成为XYZprinting产品行销全球的坚实基础。本次展会我们除了展示了一些针对教育和家庭应用的桌面级新品3D打印设备外，“XYZ”3D打印课程也是我们重点呈现的内容，我刚才提到，现在国际上很多大型企业都开始着力普及3D打印教育应用，而国内的3D打印教育还处于初期，特别是3D打印教学课程与传统教学课程与目标的结合，只有两者相互结合、相得益彰，才可避免水土不服的现象。三纬早在成立之初，就已投入大量的资源在3D打印课程的开发上，经过大量的合作实践，我们现在的3D打印教学课程很好结合了自然科学类教学课程，把3D打印教学当作一种教育工具，让孩子在学习自然科学知识的同时，自然而然得学习、掌握3D打印技能，这也是我们这套课程的最大特色，也因为如此，我们的3D打印教学课程才能够得到广泛认可。现在，已成为北京市初中生开放性科学实践课，并被北京市教委、北京市教育装备中心的专家组评选为“最佳课程和最值得推荐课程”。
自诞生以来，3D打印技术已经广泛应用于多个行业，但终端应用市场仍未打开，从而制约了产业发展。三纬国际重点关注哪些应用市场？目前国内外3D打印机产品接受度情况如何？
黄教仁：目前，三纬国际虽然主要做桌面级市场，但我们也研发了光固化工业级产品，未来还将会陆续推出针对3D打印医疗服务，工业服务和产品制造等领域的专业性设备，我们未来将持续关注3D打印医疗和工业应用市场。
相对于国内市场，国外客户更容易接受3D打印，因为他们从小所接受的教育以及他们薪资水平和生活的大环境造就了他们对3D打印的消费热情比国内客户更高。而国内因为创新气氛不高，教育体制和整个大环境与国外大不相同，所以市场开拓起来也相对困难。
据了解，除了在3D打印领域快速发展，三纬国际也在积极布局机器人领域，这主要是基于什么样考虑？目前机器人方面进展情况如何？
黄教仁：机器人产品的推出，主要是考虑到未来机器人将拥有广泛的前景，我们需要为公司的未来提前规划和铺垫。目前我们在国外一些区域已经应用了一些服务型机器人，而且我们的机器人事业部也在不断研发新产品，相信未来几年会有一些重磅产品推出。
进入2016年，三纬国际在业务布局方面还会有哪些新举措？2016年3D打印产品销售情况有何规划？
黄教仁：我们在今年还会继续面向消费级3D打印设备领域，重点仍是持续开拓国内外广大的教育市场。另一方面我们会往高端产品研发和市场开拓方向发展，为未来的高端3D打印铺好道路。而且还会继续开拓一些未来充满前景的行业，比如生物、医疗产品、机器人、智能穿戴等。三纬国际和母企业金仁宝集团希望打造一个综合、立体的智能产品系统，以丰富的终端产品线，汇聚形成“三纬智慧生活”的生态体系，我们时刻保持着展望未来的态度，保持自己的竞争力。
黄教仁Anthony Huang 先生简介
日本早稻田大学商学院工MBA，美国加州大学计算机与信息学学士学位，精通中、英、日三国语言。
黄教仁先生现任三纬国际立体打印有限公司大中华区总监，主管大中华区三纬国际产品及3D打印教育配套方案的市场运营，销售策略制定，客户关系拓展与维护等工作。
曾任职于联想集团，先后担任集团南美地区PC市场项目经理，集团亚太区PC产品和渠道策略经理。
金仁宝集团和鸿海集团，负责电子类产品的生产、运营和管理工作。
