导读：买1台3D打印机做打印服务的“夫妻档”，很赚钱；到价格竞争激烈，差点倒闭；再到发展成20台设备的3D打印服务中心。下面是一个非常生动的3D打印创业故事，讲述了行业的竞争和发展。
自上世纪80年代以来，3D打印技术逐步进入人们的视野，现已发展出光固化成型、选择性激光烧结、熔融沉积等多种形式，在工业设计、模具制造、航空航天和医疗卫生等领域均有应用。其中工业级SLA 3D打印发展较成熟，是推动工业发展的一大动力，为3D打印从业者提供不少商机，当然也有危机。
20世纪90年代初期，我国清华大学、西安交通大学、华中科技大学就率先开始了3D打印的研究。到了2015年美国有两家最大的3D打印公司产值合计达到近10亿美元的规模，而我们全国的3D打印企业加起来，也没有他们多。甚至大多3D打印的材料还基本依靠进口。
3D打印服务的“天仙配”
拿光固化3D打印来说，虽然进口材料价格高昂，早期一公斤光敏树脂材料就要几千元，但是打印价格却也高达20－40元／g，进入3D打印市场的商家凭借打印服务赚的盆满钵满，不少服务商一两年就买上了房子和车子。不用给别人打工，自己当老板，从老王变王总。谁见了不羡慕不眼红？而且早期一个房间，一台机器，两个人就能组成一个3D打印服务中心开始接单打印。所以夫妻档是当时最简单的组合，一个会作图的负责画图上机，另一个负责清洗后处理。
这不就是现实版的3D打印界“天仙配”吗？于是，懂作图的夫妻们心动了，纷纷开始效仿。“天仙配”成了潮流，但也引发了3D打印界的洪流。
随着3D打印市场的扩大，不少人见到其中的商机想要来分一口蛋糕，于是在2014－2015年就出现这样一个景象，3D打印机的销量突然猛涨（“天仙配”们占一大半）。随之而来的是激烈的竞争，越来越多的人想分3D打印这块蛋糕，还想自己分大份的蛋糕，那怎么样才能脱颖而出？
3D打印服务价格大降，“搵食艰难”
降价！只要我比市场平均价格低，客户就会选择我！一时间3D打印服务商的天黑了，东莞的一家3D打印服务商老徐夫妻的天也黑了。
经历了断崖式降价的老徐夫妻俩，也和大多数服务商一样期望降低购买材料的成本，购买便宜的光敏树脂白料。正如他们所期望的，国内材料价格降低了，但是慢慢问题出来了，生意依旧不好做，打印单价还在不断下降，市场上的竞争者也没有少。老徐每天画图到凌晨，赚的却只能勉强支付起日常开支，这样下去眼看就要倒闭关门了。
真是搵食艰难！
寻找质优价廉的材料，降低成本
老徐只能想办法开拓更多客户，工厂类客户是一个很大的待开发群体。他带着打印的样件去拜访了十几家工厂负责人，都是无功而返，因为客户就拿着样件用力掰了一下，样件就碎了，客户说了句话深深地扎进了老徐的心里：“这个瓷娃娃，我们可供不起啊。”产品性能达不到客户的需求，只能用来看根本不能使用。要满足工业性应用的需要就要性能更好、强度更大、韧性更强还不贵的材料，这要到哪里去找？
老徐开始四处打听有没有性能更好的树脂材料。功夫不负有心人，他打听到一家位于中山的材料生产商研发出一款绿色的新材料，韧性和强度比市面上的白料强很多，还能打一些工业装配件，据说韧性甚至可以和ABS材料相媲美。绿色的树脂材料还是头一次听说，半信半疑的老徐驱车去了广东中山，辗转3个多小时终于找到了这家材料生产商——中山大简科技有限公司。
走进大简的办公室，老徐见到了大简的研发主任欧阳丽伟。欧阳向他展示了绿料的打印样件，说样件可以随便掰，摔地上都没问题，弄碎了更好。老徐从业6、7年还是第一次见到对自己材料这么自信的公司，但自己也做打印，样件再强又能到什么程度。拿起一个样件，第一下没敢太用力掰，松开手样件完好无损。又掰了一下，这次他用了全力，样件弯曲变形但松手后，样件又恢复原样了。他不敢相信地把样件往地上使劲摔了一下，竟然没碎！老徐又惊又喜，他有种直觉自己的工厂有救了，但还有一个问题：价格。
当时是2017年，市场上一桶10KG的普通光敏树脂材料价格在2200－2300，但自己的厂子已经一个多月没有盈利了，如果太贵，自己恐怕承担不起。老徐假装不经意地问了价格，2200一桶！原以为性能好会抬高价，没想到价格这么亲民，当即下单24桶材料，带回到东莞，把3D打印机的树脂槽换上了这款材料。
