2015年3月12-14日，亚洲3D打印、增材制造展览会（简称"TCT亚洲展"）在上海举办，杭州先临三维科技股份有限公司（简称先临三维）作为中国三维数字化与3D打印第一股，首次携新款桌面三维扫描仪EinScan-S和桌面3D打印机Einstart-L亮相，预计新产品将在今年正式上市，届时将有望成为市场上最具性价比的桌面三维扫描仪和桌面3D打印机。期间杭州先临三维科技股份有限公司市场经理王红梅女士接受了OFweek 3D打印网独家采访，以下为采访实录。
杭州先临三维展位
注重多领域布局 坚持自主研发
2月28日工信部发布了《国家增材制造产业发展推进计划（2015-2016年）》，致力于推动国内3D打印产业发展。对此王红梅表示：“ 该《计划》将利好整个3D打印行业的发展，其中重点提及了生物医疗、材料类的自主研发。《计划》为3D打印行业指明了发展道路，企业可以选择技术研发或者应用服务两个方向发展。目前国内3D打印发展十分迅速，一些新的技术和产品涌现了出来，但是应用方面则要薄弱一些。”
在工业制造应用方面，除了高端的航空航天应用之外，研发领域对于增材制造的需求越来越强烈。大部分工业制造企业在研发新产品的时候都需要试制打样，现在3D打样可以代替之前的手工制模，从而实现精细化、批量化试制。而在生物医疗领域，齿科是三维扫描技术和3D打印技术应用比较早的一个领域。王红梅表示，先临三维在该领域有从扫描到设计再到3D打印的完整解决方案。除了齿科之外，组织工程、骨科植入等也是国家重视的领域，先临三维在生物医疗领域也有成熟的方案。
据了解，先临三维专注于提供三维数字化技术综合解决方案，已成为中国3D打印行业上市第一股。对此，王红梅表示：“这主要是因为先临三维布局比较早、产品体系比较全以及良好的理念指导，从客户的需求出发、为客户创造价值。在产品开发、解决方案的提供方面，也是基于客户的需求去开发。目前已经开发出了工业制造、生物医疗和教学创意消费类的完整解决方案。产品全面而且能保证效益，从而赢得了客户的信任，整体的销售规模也得到了进一步提升。”
针对于产品开发问题，王红梅补充道，先临三维的产品比较齐全，后续将重点推进自主产品的开发以及推广。现阶段先临三维在工业、民用以及生物医疗领域已经具备成熟的3D打印产品。先临三维已经研制并推出一款精度为0.05mm的SLA工业级3D打印机，未来将推进粉末型3D打印技术研发。与3D打印技术普及密切相关的三维扫描技术方面，先临三维也有多款新型号的研发计划在紧锣密鼓地开展，在本次TCT展会上重点推出的一款桌面级扫描仪EinScan-S，作为全球首款高精度白光桌面式三维扫描仪，是目前价格最亲民、扫描精细度最好的桌面型3D打印机，能够为用户提供简单高效的建模解决方案，同时大大降低消费级3D打印的学习成本和使用成本。
3D打印产业国内现状及未来发展趋势
近几年，3D打印产业虽然火热。但很多企业并未实现盈利，有的甚至是亏损运营，多数是在销售渠道管理上出了问题。对此王红梅表示：“在销售方式上，主要按产品分类，桌面级产品单件利润比较薄，维护售后的成本比较低，一些代理商就能胜任，所以在消费级3D打印方面，先临三维一般直接走代理渠道；而工业级3D打印机，都是采用直销形式。因为它属于技术服务要求比较高的产品，由自己的售后服务团队来做会比较好。而在盈利方面，企业应该具有自主的特色产品，并且对于应用市场有着清晰的定位。”
据不完全统计，国内建成或在建的3D打印产业基地已经超过30个，出现了3D打印产业"圈地运动"。 王红梅对此却有着不同的观察，她表示：“相对3D打印技术的普适性和广泛的应用面，与传统产业诸多的结合点和综合应用的可能性，国内有30多个产业基地是很正常的，远没有到饱和状态。当然3D打印基地热潮中也不乏资本的进入，但是作为3D打印企业自身来讲，大家还是希望通过与上下游产业一起，真正意义上把3D打印产业做起来。目前国内3D打印产业链仍不完善，产业基地建设也是带动上下游融合的有效方式，政府可以很好地发挥引导牵头作用。而在应用领域，传统制造业已经感受到3D打印的冲击，但要说到完全取代也是不可能的。3D打印的优势在于加快企业转型升级，降低产品开发到推向市场的时间周期。3D打印与传统制造技术更应该是一种互补的关系。”
而当问及企业业绩表现时，王红梅表示，2014年先临三维销售业绩是约1.2亿元，2015年预计业绩目标为1.8亿。同时将在新产品研发以及人员扩充方面重点发展，进一步做大做强，与行业其他企业一起，共同推进我国3D打印产业向前发展！
